Como vender pelo Instagram: 20 Estratégias para 2023
Saber como vender pelo Instagram é essencial para comércios online, atualmente. Isso, porque surpreendentes 90% dos perfis no Instagram seguem ao menos um perfil de negócios! Ou seja, ter uma presença de vendas na plataforma vai certamente aumentar o seu lucro.
Para isso, é importante seguir dicas e estratégias utilizadas pelos maiores negócios, para garantir que terá sucesso. Junto a essas estratégias, utilizar de algumas ferramentas de suporte ao consumidor vai ajudar. E claro, saber como adicionar mais de um link na bio do Instagram é muito importante. Para isso, podemos recomendar a seguinte ferramenta:
Agora, se você quer elevar a sua experiência e a de seus clientes no Instagram, simplesmente não pode perder a nossa compilação das melhores estratégias de como vender no Instagram com sucesso!
Se você não está vendo todas as ferramentas da plataforma, confira o que fazer se as novidades do Instagram não aparecem!
Por que vender pelo Instagram?
Saber como fazer vendas pelo Instagram é extremamente importante porque uma grande parcela das pessoas que fazem compras na internet usam o Instagram. Ou seja, dá para transformar a sua página do comércio numa central de vendas.
Como já mencionado, 90% dos usuários da plataforma seguem ao menos um perfil de negócios, número que não dá para ignorar. Inclusive, o Instagram é uma das redes sociais mais usadas no mundo, sendo uma forma certeira de ganhar mais reconhecimento.
Vender no instagram permite que você foque em uma audiência específica dentro do seu nicho ao mostrar produtos e serviços às pessoas certa, faz com que seja muito mais simples para usuários realizarem compras, melhora a sua exposição, e muito mais. Ou seja, não perca tempo e comece a vender no Instagram!
1. Tenha um perfil comercial no Instagram
O primeiro passo é bastante óbvio e simples. Ter um perfil comercial no Instagram traz diversas vantagens para o usuário, permitindo que aproveite de várias ferramentas bastante específicas. Sem um perfil comercial, tem diversas das estratégias que vamos mencionar que nem dá para usar!
Para aumentar ainda mais o quanto ganha, é bom escolher uma área que está em alta. Então, confira os nichos mais lucrativos do Instagram!
Dentre as várias funcionalidades que um perfil do tipo desbloqueia, estão:
- A possiblidade de conectar o seu perfil do Instagram com uma página do Facebook para aumentar o alcance;
- A possibilidade de selecionar a categoria na qual o seu negócio se encaixa para ser mais fácil de encontrar o perfil;
- Possibilidade de adicionar diversas opções de contato, incluindo o email, telefone, WhatsApp comercial, e mais;
- Botões de Call-to-Action, ou “chamada para ação”, com os quais pode incentiar o leitor a ir para uma página específica. Ou seja, pode adicionar opções como pedir comida, agendar ou reservar um horário, e mais;
- Desbloqueio do Instagram Ads para aumentar a divulgação da sua loja por meio de propagandas pagas.
2. Habilite o Instagram Shopping
Muito importante para quem quer saber como vender pelo Instagram, habilitar o Instagram Shopping faz com que você possa criar uma vitrine virtual dentro do Instagram!
Ou seja, você pode pôr todos os seus produtos à mostra, o que faz com que seja muito mais fácil dos seguidores os conhecerem. E a melhor parte? Também dá para vender dentro do Instagram pelo Shopping!
Tem vários requisitos para poder usar o Instagram Shopping, que são:
- Ter uma conta comercial no Instagram;
- Ter uma página comercial no Facebook que esteja vinculada à sua conta comercial do Instagram;
- Cadastrar um catálogo, que pode ser feito tanto pelo Gerenciador de Negócios do Facebook quanto por integração a plataformas de e-commerce;
- Venda de produtoss aprovados. No momento, apenas produtos físicos, com exceção de produtos adultos e álcool, dentre outros;
- Seguir as políticas do Instagram;
- Ter um site onde as vendas ocorrerão.
Depois, é só enviar para análise e esperar a aprovação!
3. Use o Instagram Live
Assistir lives tem se tornado cada vez mais popular, e fazer lives é uma excelente maneira de fazer marketing virtual. Nessa live, você pode ensinar algo para os telespectadores e depois recomendar o seu produto, serviço, ou curso.
O Instagram Live é gratuito de se usar, o que faz com que seja uma forma excelente de aumentar as vendas sem precisar gastar.
De acordo com estatísticas sobre lives, os usuários de redes sociais consomem mais lives do que qualquer outro conteúdo, além de lives gerarem mais engajamento e serem uma forma de você aparentar ser mais próximo dos clientes. Com isso, eles se sentem mais à vontade para gastar.
Mas claro, para poder fazer uma boa live, é necessário usar bons fones de ouvido para streamers. E para garantir o sucesso, confira as nossas dicas para fazer lives de sucesso!
4. Use os Reels para melhor divulgar a marca
Desde que os Reels foram lançados, o Instagram está incentivando os seus usuários a assistirem eles, e recompensando as contas que o usam. Com isso, usar os Reels se tornarm uma das melhores maneiras de divulgar a sua marca.
Isso, porque o algorítmo dos Reels é diferente do que o dos posts da Feed. Inclusive, é possível você fazer um reel e depois de algumas semanas esse reel ganhar mais popularidade.
Isso ocorre porque o algorítmo que ele usa tem a intenção de manter os usuários no Instagram, mostrando para eles conteúdos que gostem e aumentando a chance dos vídeos de viralizarem
Ou seja, Reels são extremamente importantes para aumentar o alcance e a exposição e, como consequência, a quantia de consumidores em potencial.
5. Tenha uma biografia muito boa
A bio do Instagram é muito importante. Afinal, a primeira impressão é a que fica! Isso faz com que essa seja uma das dicas de como vender pelo Instagram mais importantes.
Na biografia, você vai escrever as principais informações sobre a sua empresa, além de poder usar um link para redirecionar os leitores. Destaque informações como:
- O ramo no qual você opera;
- Uma mensagem curta que fale sobre o objetivo da marca e os produtos vendidos, podendo demonstrar a personalidade do negócio;
- Informações de contato, como WhatsApp, e-mail, e telefone;
- Incluir um link estratégico. Como só dá para usar um link na bio, recomendamos que use o AppTuts.bio, pois com ele você pode criar um mini site com vários links importantes!
Além disso, você também pode aproveitar das nossas dicas de como fazer uma bio para Instagram de negócios!
6. Use vídeos para anunciar seus produtos
Uma estatística que pode surpreender é a de que 64% dos usuários de redes sociais tem mais chance de comprar produtos online de pois de assistir um vídeo sobre eles! Isso quer dizer que utilizar de vídeos deve ser uma parte integral da sua estratégia de marketing no Instagram
Os melhores vídeos são aqueles que contam histórias que consigam se conectar com a audiência. O quanto melhor você contar histórias, maior a chance da sua audiência entender o que você oferece e ter interesse em comprar!
Além disso, você pode adicionar adesivos de produtos nos seus Stories para conseguir vender diretamente pelos vídeos, além de poder os adicionar aos Highlights para que novos visitantes da sua página possam já conhecer os produtos.
Algumas dicas importantes para vídeos no Instagram são:
- Faça vídeos curtos, de no máximo 10 segundos;
- Certifique-se de que o som não é essencial, pois muitos usuários não usam as redes com o som ligado;
- Faça vídeos verticais ou quadrados para que os usuários de smartphones possam assistir com mais facilidade.
7. Escreva boas legendas com Calls-to-Action (CTAs)
Os Call-to-Action (chamadas para ação) são maneiras de incentivar o leitor a fazer algo, tipicamente clicar em algum link. Com eles, é possível aumentar o engajamento e garantir mais vendas.
Uma boa maneira de criar boas legendas com CTAs é primeiro escrever um bom gancho para depois adicionar um CTA que vá vender. Como as legendas do Instagram ficam truncadas depois de 125 caracteres, certifique-se de que o leitor vá ter interesse para clicar em “ver mais”.
Depois, adicione um CTA que incentive o leitor a clicar. Para fazer isso, a legenda tem que escrever uma história, falando de algum problema que os leitores possam ter, e depois ofereça uma solução com o CTA, encorajando o leitor a seguir o link.
8. Faça parcerias com influenciadores
Outra dica importante sobre como vender no Instagram é fazer parcerias com influenciadores e com outras lojas. Como o mercado de influenciadores está cada vez mais forte no Brasil, com mais seguidores, fazer parcerias se torna importante para divulgar ainda mais a marca.
O ideal são parcerias com incluenciadores menores, de até 100 mil seguidores, pois eles tipicamente tem seguidores mais envolvidos. Além disso, é muito mais fácil fazer uma parceria com alguém que tenha um número similar de seguidores. Algumas dicas importantes para fazer uma boa parceria são:
- Buscar parceria com influenciadores que sejam referências no seu nicho;
- Escolher influenciadores que tenham valores em comum com sua marca.
9. Tenha bastante interação com o seu público
Muito importante para se tornar maior nas redes é ter interações com o seu público. Isso, porque a sua audiência vai se sentir mais próxima de você, criando um certo laço. Esse laço faz com que eles tenham muito mais interesse em comprar de você.
Ter uma página em rede social onde você não interage com o público serve de muito pouco, já que você simplesmente vai estar publicando imagens mas não realmente criando esse vínculo. Então, tire dúvidas dos clientes e reponda os comentários e os Directs que você receber.
Com isso, você vai conquistar a confiança do público, os convencendo a comprar de você!
10. Conte histórias nos Stories
Quando lançado, os Stories do Instagram eram concorrência para o Snapchat. Hoje em dia, os Stories são ainda mais usados do que o Snapchat, com milhões de usuários por dia e 70% dos compradores olhando no Instagram antes de fazer uma compra.
Ao postar nos Stories, a chance de um cliente ver a sua marca é muito maior do que ao postar uma imagem ou vídeo, já que eles verão a imagem da marca no top da tela. Com isso, o marketing fica mais fácil
O ideal é criar “micro comerciais” sobre o seu negócio de maneira a estar sempre presente na cabeça dos clientes. Mas claro, isso não é lá tão fácil de se fazer. Por isso, temos algumas ideias do que fazer:
- Crie um Story falando sobre onde você está, como uma prévia de um Story a ser postado mais tarde;
- Crie um Story com o por trás das cenas do seu negócio. Por exemplo, uma reunião, o preparo da massa do bolo que você vende, ou até o processo de criação de um novo produto;
- Compartilhe dicas nos seus Stories. Com isso, você pode ajudar quem te assiste e agregar valor ao que publica, o que aumenta a chance de comprarem de você;
- E, claro, venda. Depois de seguir essas dicas, pode sempre adicionar um Call-to-Action para o seu negócio, dizendo que tem uma promoção, falando que tem estoque limitado, ou algo similar.
11. Use ferramentas de serviço ao cliente
As ferramentas de serviço ao cliente fazem parte de outra estratégia de como vender no Instagram. Com elas, as suas interações na plataforma podem se tornar automatizadas, de maneira com que quando você receber uma mensagem, ela seja respondida com agilidade.
Com isso, você poderá oferecer melhor atendimento, o que ajuda a fidelizar clientes e converter seguidores em clientes. Com essas ferramentas, é possível:
- Criar respostas automáticas;
- Resolver problemas que os clientes tenham com maior agilidade;
- Direcionar mensagens para diferentes membros de áreas específicas;
- Conferir conversas antigas com faclidade;
- Converter mais usuários em clientes.
12. Faça vendas pelo Direct
Usar o Direct para fazer vendas é outra excelente ideia. Afinal, pelos Directs, você pode mandar diversas mensagens e links para clientes em potencial. Isso burla o limite de um só link na bio e evita a necessidade de usar uma das alternativas ao Linktree.
Entretanto, por mais que o seu objetivo sempre seja vender, não é uma boa começar uma conversa tentando vender. O melhor a se fazer é aprofundar a relação com o cliente e se estabelecer como um expert no assunto. Com isso, a chance de vender sempre vai ser maior!
Outra coisa boa de se fazer nos Directs é conversar com clientes que fizeram publicações sobre os seus produtos ou serviços. Peça permissão a eles para usar as imagens que publicaram e crie um vínculo!
Para melhorar ainda mais o uso dos Directs, confira as melhores ferramentas de suporte para o Direct do Instagram!
13. Invista nos lançamentos de produtos
Redes sociais são uma das melhores maneiras de fazer anúncios, e isso faz parte de uma das estratégias de como vender no Instagram . No Instagram, você pode criar publicações quanod desejar falando sobre os seus produtos ou lançamentos futuros.
Se você faz roupas, pode criar publicações falando sobre o processo, criando um mistério sobre as próximas peças que vão entrar no seu catálogo, por exemplo. Conte pequenos “spoilers” sobre os seus produtos futuros de maneira a instigar a curiosidade dos clientes.
Ao fazer isso, a sua audiência vai ter mais interesse em descobrir o que está por vir e vai ficar antenado às suas publicações. Intercale esse tipo de post com anúncio de algum produto ou promoção para que a audiência interessada acabe por fazer uma compra. Use a criatividade nos posts!
14. Use técnicas de SEO para Instagram
SEO é uma sigla para Search Engine Optimization. Em português, significa otimização para mecanismos de busca. Usar de SEO é muito importante em todos os aspectos da vida virtual, pois fazendo otimizações você aumenta a visibilidade.
Em suma, é um conjunto de práticas que tem o objetivo de otimizar o site de maneira a conseguir ficar no topo dos resultados em pesquisas no Google e outras plataformas. Com isso, se tem muito mais tráfego e oportunidades de venda.
Pois então, o Instagram também utiliza um algorítmo para ranquear os resultados de busca. Portanto, é possível utilizar técnicas de SEO para melhorar o posicionamento dos seus conteúdos dentro do Instagram e, com isso, ganhar visibilidade!
Para isso, é recomendado adicionar palavras-chave conectadas ao seu negócio nas legendas das publicações e nas hashtags utilizadas. Isso vai fazer com que o seu públic-alvo possa encontrar os seus posts com mais facilidade, o que aumenta a possiblidade de vendas.
Aprenda um pouco mais sobre essas técnicas em nosso artigo de dicas de SEO para Instagram!
15. Crie um cronograma para publicações
Ter um cronograma para as suas publicações é bastante importante. Isso, porque quem segue o seu perfil quer ver conteúdo que seja relevante, que tenha qualidade, e de preferência com regularidade.
Afinal, se você faz publicações de maneira inconstante, os seus seguidores não vão saber quando esperar uma nova publicação. Com isso, a sua visibilidade diminui.
Além disso, é bom organizar as suas ideias para posts por data, hora que pretende publicar, recursos que vão ser usados para impulsionar (se quiser), e mais. Tudo isso vai ajudar você a criar publicações melhroes que terão mais vizualizações.
16. Use anúncios pagos!
Uma ferramenta muito útil para aumentar o seu alcance no Instagram é utilizar dos Ads. Com eles, você pode criar anúncios pagos que vão alcançar pessoas que nunca viram a sua página.
Ou seja, dá para aumentar o público e, com isso, a quantia de vendas realizadas! Claro, para isso é necessário realizar um certo investimento, mas é uma boa ideia ppara conquistar novos clientes.
Para criar anúncios pagos, você precisa de uma conta no Facebook Business que esteja vinculada ao seu Instagram. Depois, é só escolher o post que quer turbinar e criar o anúncio pago!
17. Faça posts de alta qualidade e que sejam profissionais
Outra área importante quando se fala de como vender pelo Instagram é ter publicações de alta qualidade. Isso vai inspirar confiança em quem acompanha a página, além de poder atrair e converter novos usuários em clientes.
Para isso, as publicações precisam não só ser de alta qualidade, como também trazer boas informações. Essas duas características são importantíssimas para gerar engajamento!
Algumas dicas importantes, por mais que básicas, são incluir fotos e imagens de alta qualidade, oferecer informações com clareza e objetividade e incluir legendas que chamem atenção. O quanto mais engajamento você conseguir gerar, mais o Instagram vai mostrar suas publicações para outros usuários!
18. Use hashtags boas
As hashtags no Instagram são extremamente importantes para aumentar o alcance e o número de seguidores e, com isso, o número de clientes. Elas são utilizadas pelo algorítmo para mostrar suas publicações para usuários. Além disso, vai ser possível encontrar os seus posts ao buscar pela hashtag!
As hashtags ideais para o seu negócio vão ser aquelas que se relacionam ao seu post e negócio. Entretanto, também é ideal usar tanto hashtags com alto uso quanto hashtags com baixo uso.
Isso, porquê se você só usar hashtags extremamente populares, a sua publicação vai ficar soterrada no meio de milhares (ou milhões) de outras que utilizam a mesma hashtag! Ao usar hashtags que representem melhor o seu nicho, fica mais fácil de encontrar o seu negócio. Confira a nossa seleção das hashtags mais populares no Instagram para ter uma ideia do que user!
19. Faça promoções e sorteios
Promoções e sorteios são boas maneiras de divulgar a sua marca e conquistar novos seguidores. Contudo, não é uma boa ideia fazer muitas promoções e sorteios seguidas, já que isso pode resultar nos seus seguidores só te seguirem para participar de sorteios, e só comprar seus produtos quando estiverem em promoção!
Ainda assim, fazer sorteios garante um maior alcance. Isso, intercalado com boas publicações, pode facilmente converter novos seguidores em clientes!
Quer aprender a aumentar o número de seguidores na plataforma? Conheça os melhores aplicativos para ganhar seguidores no Instagram!
20. Pense na estética da marca
Outro aspecto interessante de manter em mente se você quer aprender como vender no Instagram é ter uma estética coesa. Isso é válido não só para o seu perfil do Instagram, mas também para seu site, suas propagandas, e até para as suas embalagens.
Ou seja, invista certo tempo pensando sobre o que é uma boa estética para a sua marca, que represente bem você, a marca, os seus produtos, e tudo que se relaciona. Isso inclui as cores, os filtros, as fontes, e até mesmo o tom das legendas das publicações!
Para dar aquele toque especial, pode ser uma boa ideia usar fontes diferentes. Para isso, descubra aqui os melhores sites para criar sua fonte para o Instagram!
Tem que pagar para vender no Instagram?
Não! O Instagram permite que você faça vendas sem precisar gastar absolutamente nada. Entretanto, para aumentar o seu alcance por meio de anúncios é preciso gastar no mínimo 1 dólar por dia.
Precisa ter CNPJ para ter loja no Instagram?
Você não precisa ter um CNPJ para criar uma loja no Instagram. Para criar uma loja nessa rede social, você só precisa cadastrar o seu CPF.
O que eu posso vender no Instagram?
O Instagram somente permite a venda de produtos físicos. O usuário não pode vender drogas (lícitas ou ilícitas), bebidas, suplementos, itens de saúde, moedas falsas, dentre outros itens similares.
